Учеба продавцов Шелаболихинского райпо.

Подробности

Создано 29.09.2023 06:15

27 сентября 2023 года в Шелаболихинском Райпо проходило обучение продавцов по программе «Современные технологии активных продаж». Приняло участие 30 продавцов, заведующие торговых секций.  Обучение проводили педагоги Барнаульского кооперативного техникума - Гущина Марина Станиславовна, Жаркова Марина Анатольевна и Карташевич Ирина Сергеевна. Марина Станиславовна очень подробно раскрыла тему «Классификация категорий товаров». Продавцы узнали, что существуют базовые товары (это те товары, которые мы приобретаем ежедневно и они составляют более 50% от общего объема товара), приоритетные, сезонные, удобные и уникальные товары. Уникальными товарами Шелаболихинского  Райпо является конечно же продукция собственного производства. Общим голосованием «уникальным» товаром был определен хлеб «Крутишинский», изготавливаемый по особой технологии, такого хлеба нет ни в одном другом магазине.  В ассортименте магазина у каждой категории товаров есть роль: одни товары зарабатывают много денег, другие привлекают новых покупателей, третьи — делают покупки более комфортным процессом.    Продавцам подробно было рассказано, что такое ширина и глубина ассортимента. Они теперь знают, что при проведении сырных, рыбных ярмарок они раскрывают глубину ассортимента, ведь глубина товара - это общее количество товарных позиций в одной ассортиментной группе. Ознакомились с разновидностями выкладки товара. Узнали, что существует - блочная, дисплейная, паллетная, выкладка стопками, навалом, декоративная. Участники с огромным интересом слушали лекцию. С понятием кросс-мерчендайзинг (особая выкладка товара) продавцы ранее  не были знакомы, что вызвало огромный интерес и всем захотелось на практике применить данный метод, ведь как показывает практика-применение кросс-мерчандайзинга значительно увеличивает средний чек и количество товаров в чеке.  Марина Анатольевна большое внимание уделила рекламе товара. Теперь продавцы знают, как решить проблему с «зависшим» товаром, ведь при оформлении подарков к праздникам его просто можно разместить в упаковку с популярным товаром. Мариной Анатольевной   была дана установка, что успех предприятия не приходит сам собой, а над ним нужно работать и только работа командой принесет наивысший результат. Ирина Сергеевна подробно рассказала, какие типы темперамента существуют.  Впервые услышали понятие когнитивное  искажение, это вызвало восторг и удивление. Интересно было изучать структуру личности, рисуя рыбный скелет. На занятии участники узнали, какие типы восприятия имеются и каждый для себя определил, к какому типу он относится — визуал, аудиал или кинестетик.

Участники с огромным интересом провели день, все принимали активное участие в обсуждениях. Очень много интересного и нового узнали. Обучение было настолько емким и познавательным, что участникам даже не хотелось расходиться.  Уверены, что полученные знания принесут немалую пользу нашему предприятию.

Педагоги пожелали участникам, чтобы все, что ими было услышано, получило отклик в душе, в работе, а полученные знания они смогли применить на практике. Всем участникам были вручены сертификаты.